返佣？

我曾经做过一个70万保费的CASE，返佣一事也被我给赖了

如果一个已经在保险业十年的人，不会返佣的。

成功的业务人员是不会返佣的。

要服务还是要返佣，看着办.

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原帖由 远游游 于 2008-8-19 14:39 发表



谈好了,返了15%,说是一半,兼顾两者了.可惜只能返一次.

不知道这个业务人员，会在这个行业里混几年.

引用:

原帖由 美德 于 2008-8-20 09:56 发表

说说看，一般给什么服务阿

因为，最开始的成交的业务员，他赚了你的钱，所以，该他做的事情，都会做；该得的利益都会得；有什么需要咨询或者办理，也有知根知底的服务人员。

就像，我们孩子学琴的，最好有一个“钢琴医生”，终身的，对你的钢琴了如指掌，琴行里请一个，固然专业，但不一定知根知底。

再比如说，看医生，也许你可以看专家门诊，也是非常不错的。可是，医生对你的病历还是不会如你自己一般了解。

……

保险这种产品，本身是简单的，就像药店里也可以买药一样；但是，保险确实家庭理财的基础之基础，基石之基石。也许本身自己非常专业，但不在行业中，也不会知道一些不为一般人所知的事情。总之，我认为，专业人士是可以提供附加值服务的。

……

其实，我过去对别人赚了自己的钱感觉非常不舒服。也是最近开始，变得特别理解，也许是学了早教？也许是自己年纪一点点长大？其实，商业世界，也是有道的。

……

不同的人，不同的想法吧。.

引用:

原帖由 里昂 于 2008-8-21 08:58 发表
回复 1#远游游 的帖子
首先说明，我不是做保险的。

你要明白让别人赚点钱，你才会有钱的道理。保险员的收入是公司发给它的工资啊，它在为你做服务。它的服务会是超值的。为了揽你这笔业务，如果它给你好处费，说明它不是一个好的业务员，它是做不长的。
  你设身处地想想，如果是你的话，你会高兴吗？原本超值的服务会打折扣的。你最后会体会到：小帐精明过头，大帐要吃亏的。

看来,你一定是一个会赚钱的人.

引用:

原帖由 远游游 于 2008-8-21 10:20 发表

你怎么知道他不是个好的业务员呢，恰恰相反，此人是我目前为止遇到的最有素质的业务员，已在此行做了１０年之久（保监网上有此人的代理证），计划做得很好，解释得也很详尽，一听就懂，所以我们第一次见面基本就定下了（此人是通过打８００全国服务热线过来的，非任何人介绍），第二次直接谈好点数就签了约（）．本人曾在平安等也买过保险，没要过返佣，但至今未得到过什么服务（电子转帐付费的），电话骚扰倒是经常的．还有鉴于宝宝有国家的医疗，单位的统保等，此份保险只有主险和豁免，也不需要什么所谓的额外的服务啦．

有时，暗想，这是不是此行的潜规则啊．后来有意识的问了下其它熟或不熟的朋友＼同事等，其实还真挺普遍的，只是形式不同，有送礼物，有送附加险，有送其他险种（财产险），只是这个返现更直接罢了．

噢

祝你好运.

引用:

原帖由 pleasure 于 2008-8-21 09:23 发表
我买了好几份了，都没有返佣，并没有享受到超值服务。一个公司换了业务员，总算原来的业务员通知我了，新的还是我自己去问来的，要知道我的保险费是业务员上门收的，马上要过期了；另一公司讲我买的保险不需要业务员了，有事就找保全专员帮我搞一下，已经十年了，我根本不知道我已经没有业务员，这次是要换张卡才刚刚知道。

所以,买的时候,就要
选保险公司
再选代理人
再选产品
有没有按这个程序进行呢.

引用:

原帖由 闻鸡起舞 于 2008-8-22 00:07 发表
本人在知名保险公司当了14年的代理人，返佣的人说得有理有据，抵制的也蛮有道理。这是仁者见仁，智者见智的事情。但是保险公司代理人流动性高是不争的事实，所以我个人见解代理人是所有程序的首选。“险种”在目前日趋成熟的市场中已经没有很大的差异。一个入世不深，或者自学欲望不是很强烈的业务员（据我所知保险公司对代理人的专业知识培训很有限，推销技能和话术倒是天天有培训课）你放心把将来几十年甚至养老送终的大事交给一个他自己都不知道明天在哪里的人来安排，策划，或是做决定吗？

保险公司的培训,基本是急功近利型的,跟我们学校的应试教育差不多.

引用:

原帖由 美德 于 2008-8-22 10:16 发表
遇到的唯一的一个有服务的就是北京友邦的一个业务员，据说也有了自己的工作室，他和老婆两个人都一道铺在保险上。客户都是互相推荐，电话约见就请我们把以往买的保险合同都准备好，初次见面简单并且非常直接了解客户需求，然后给我们的建议是他会回去整理我们的合同，然后给出建议，一个星期后电话我们再见，就给出缺口建议，并且指出我们哪些保险有点多，当然目的是销售，缺口谈的更多。关于车险、家财险也给了建议，购买后赠送家财险，并送了我们家一套花园浇水的东西，他当时说他定期办小型party让他的客户彼此认识广交朋友，后来真的在茶餐厅办过一次，这个业务员自掏腰包。这是我见过最让人不难受的业务员了。
其他的业务员形形色色除了电话让你买，还有人公然说让你帮她完成任务，她好有机会出国游，真是不晓得她怎么想的

保险确实是分很多产品的，但是除了医疗险，其他的赔付不是死就是残的，发生频率很低的，而且现在大家保险意识都很强，不需要业务员三番五次做工作，我们交易的地方也不要业务员翻山越岭，长途跋涉的，哪有那么多成本呢
另外这个行业本身就是临时性很高，淘汰率非常高的，购买时的业务员估计90%都不能做到第二年还能在岗位的，所以这一锤子买卖怎么就能让客户那么感谢你呢
理赔有保险公司，业务员走人了，保险公司还会另外派人来，派的人明显不那么爱纠缠了。

，保险公司还会另外派人来，派的人明显不那么爱纠缠了.

引用:

原帖由 撒风子 于 2008-8-23 11:16 发表
适当买一点，尽量做到不使用

例如我同事，心肌梗塞，好歹救过来了，保险赔付六万自己垫四万，从此靠药物养着，保险公司再不来管他

不如平时注意健康调养，远离疾病 非常正确

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