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大家对保险及代理人的态度调查

大家对保险及代理人的态度调查

对保险代理人上门来推销,大家好像都是蛮排斥的,有的涵养好的还会比较客气的说不需要,有的则语气非常不耐烦,甚至于会开骂吧?
其实大家都知道保险未必是一件坏事,在需要的时候也是有一定作用的,可是为什么会这样呢?是不是被一些素质差的保险代理人搞坏了形象呢?对保险、保险代理人和保险公司持什么样的态度呢?遇到推销保险的人你会怎么做呢?
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保险是个好东西.

目前的国内的保险公司存在一些问题:

1.资金缺少,所以产品就比较倾向储蓄性质的.体现出无实力的一面.
2.产品体系不够完善.举个例子,某些寿险公司的产品体系中,竟然没有可以单独购买的消费性质的定期寿险(死亡保险).这样子的寿险公司叫啥寿险公司.
3.保险公司管理层只顾大跃进式的跳跃发展,不求稳步求升的经营.

代理人存在的问题:
1.总体的文化素质不够高.
2.90%的代理人自身对保险理解不够.导致给客户的保险理念非常落后.
3.保险公司代理制度的制约.自友邦92年将个人代理制度引进到中国后,在92年后的十年里,取得了很大的效果.各家公司纷纷仿效友邦,公司自己招募代理人.这恰恰是阻碍保险业竞争和发展的一个绊脚石.各家公司的代理人只能代理自家公司的产品,不免黄婆卖瓜的现象出现.未来几年保险中介会逐步崛起,取代这套代理制度.但是从长期来看,保险公司代理人和保险中介代理并存是个未来的趋势..

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保险是好东西,但是看看那些保险推销员那副急吼吼的样子,就像安利的产品一样,大多数人都认可安利的产品,但是大多数的安利销售员那副死缠烂打的销售方式,令到很多人对安利产生反感。.

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我也同意,保险的确有必要购买!.

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回复 #2 羚羚爸爸 的帖子

2楼分析得非常专业到位哦!而且我觉得现在保险公司的产品其实大多大同小异,产品没有什么特色..

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不喜欢上门推销、电话骚扰!!!特别是女儿睡觉的时候,接起个电话是推销一刚!!! .

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刚才就接到一个推销保险的,刚接起来的时候态度过分热情,开口就说“那我们在哪里见面聊一聊”,等我说“暂时不考虑谢谢”时口气马上转了 .

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其实大家都有点保险意识了,认为保险是有必要买的,可是就是看到保险代理人促气,这个问题怎么解决呢?.

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保险其实是个人人都需要的东西. 但是保险代理人的素质有待提高.  现在是一看到推销保险的首先心理上就很排斥, 叫人怎么能放心的购买呢?.

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特别讨厌平安保险!经常电话骚扰,还有就是寄一些乱七八糟的推介会通知到你家里。烦+讨厌!.

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回复 #1 佳华丘子 的帖子

反感上门推销保险
不会友好脸色看
要买保险我会主动去买
一般相信朋友介绍,不相信保险公司人员介绍.

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Ping An是的,总是打电话来或是以介绍会和有礼品送把人匡去,前几天我们小区的信箱里还每家每户都塞了这样的通知。真是讨厌!.

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德国安联不错.我刚买了.我代理人是先打电话给我,然后要了个EMAIL,给我发了她公司的产品及购买建议计划,并注明了优势.个人觉得这种方式很容易被接受了.也不会麻烦.有空仔细研究后再电话约了让她释义一下. 合适后掏钱OK.你们能接受这种方式吗? ---声明偶不是做保险的哦.只是觉得这种利用网络优势的推销方式在今天可能比较好.有需要的,偶可以把偶给BB的保险建议计划书分享给大家..

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嗯,EMAIL这种方式还是比较容易接受的了,只要真正适合的保险,还是会考虑买的。.

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目前的险种让老百姓觉得无利可图 ,也难怪,咱们怎么算得过那些精算师呢?关键是劝你买的时候花好稻好,到了理赔时呢?
我看到有人去香港买友邦的保险,结果大陆的保险业界还叽叽歪歪,谁让你做不过人家呢!.

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引用:
原帖由 虫虫妈妈 于 2006-11-22 01:24 发表
目前的险种让老百姓觉得无利可图 ,也难怪,咱们怎么算得过那些精算师呢?关键是劝你买的时候花好稻好,到了理赔时呢?
我看到有人去香港买友邦的保险,结果大陆的保险业界还叽叽歪歪,谁让你做不过人家呢!
我同意!.

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我觉得保险不错,特别是医疗保险,我们公司为我们买过集体的医疗险,住院时不是拿补贴的,而是凭出院的帐单来赔偿的,我几年前住院时理赔过一次,除去医保和理赔的钱,我住院总共只出了300元,满不错的。所以从那开始对保险有了好印象呵。.

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我比较反感的是带欺骗性质的,曾经在网上求职,结果连续几个月几乎沪上所以的保险公司都来过电话,说能提供就业机会。有一个更玄,我说已经找到理想的工作时,追问我多少月薪,说他提供的绝对是高薪等等,在被拒绝后又干脆推销起保险来。三番五次打家里电话,打手机,被他弄得不胜其烦。
还有的,就是借调查的名义,说什么是保险公司来回访的。开始还以为是真的,家里也确实买过不少保险,听到后来就不对了,又是介绍新的险种。现在只能回绝:有事会和业务员联系的,现在没时间。挂电话了事。
所以,要加强的还是业务员的素质。.

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想买时自然会主动查找资料,可不想买时,被那些人死缠烂打真是烦。所以越是推销的我越不买。之后我会自己找资料来看。.

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三年前在友邦待过一阵子

我在找工作的时候,也是被几个保险公司骗过。我就给他说,其实保险是一件很好的事情,但是更要讲诚信的事情,所以我不会加入你的团队。
我当时选择友邦,原因主要是:当时孩子小,自己以为在时间上好控制一点,结果恰恰相反。
进入保险业后,我觉得收获还是挺大的,至少我了解了保险的真谛。我再碰到给我推销保险的人,我会简单说一句,我几年前在友邦做过,就OK了。
保险其实就是一种保障,别人推介给你的时候,你是意识不到需要的,而一旦需要的时候,没有保险的时候,就明白了保险的重要。
我之所以没有在保险业做下去,是因为什么事到中国来都会变味的,保险代理人的处境就可见一斑了。
如果说别人推荐给你保险的时候,你可以直截了当的告诉他/她说,不需要就OK了。没有必要贬低或者瞧不起别人,她或者他的方法如果有问题的话,你可以表明你的态度,比如说,请不要打扰你之类的就行了。对于态度坚决的你,我想几次之后也不会来找你了。.

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