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[社会] 瞬间的感动

瞬间的感动

几年前就是旺网的会员了,可一直以来都喜欢潜水,原因是本人文笔不好,怕写出来的东西被大家笑话,不过今天我想给大家讲个上周发生的故事,虽然事情已经过去了,但当时,我的确有了瞬间的心动…
   我运营着一家规模不是很大的工程公司已经有几年的时间了。早在还在为别的公司打工的时候,就是业内有名的美女销售。其实我自认为只是比较清秀而已,谈不上漂亮。不过作为一个长的还算不错的女性来说,在拜访客户时,总是比男的更会拿到优先权。但是最终让我赢得合同靠的是专业和诚信,与外貌已经没有关系了. 我是摩羯座的,头脑冷静,思路清晰,做事有计划,懂得什么是坚持不懈,所以在竞争十分激烈的工程领域也渐渐地有了公司的一席之地。“不求百强,但求百年”这是我的原则。
   和D公司的谈判可以说是一波三折,两年前我们就开始前期的技术交流,半年后,项目因资金问题中断了。去年九月份,项目重新启动,开始了又一轮的投标,好不容易凭借技术上的实力,打败了众多竞争对手,就要签定合同了,公司上层发生了“地震”,原先主持投标工作的中方副总在春节后离开D公司。美国总公司派来一个新的CEO,bernard先生,听说他做原先是做工程师的,接管上海公司的工作后,认为以前的投标工作太过草率,有许多细节没有确定。所以我们又接到了第三轮的招标文件,文件要求用英文回复。拿着招标文件我心想“都说本命年不顺利,看来是真的…..”
   因为我们在工艺冷却领域的确有很多成功经验,和D公司又有了近两年的技术交流,我们很知道他们要的是什么,所以我们的标书又很快胜出了。前一个礼拜,接到通知,有许多细节问题bernard先生要和我们做进一步详谈,时间约在上周一下午一点整,这次需要用英语交谈。我拨通了钱小姐的电话,钱小姐是我的学妹,工程类专业毕业的,大学辅修英语,通过英语六级考试,还有高级口译证书,是我聘请的兼职翻译。“周一吗?肯定不行,我拍婚纱照,从早上八点开始,下午一点结束不了….”钱小姐挂了电话 “又是因为本命年?怎么老是不顺利”.很多时候,我是有些”迷信“的。
    也许是因为这个项目耗了太长的时间,精神上有些疲倦了;也许太多的波折让我觉得有些无所谓了;还有就是公司正在投标一宁波项目,根本抽不出技术人员。反正那天我是一个人去的,谈技术,不在话下,说英语,就不行了。不过我这人天生胆大,不信没有过不去的坎。直到面对面地和bernard坐在小会议室里,还是一副镇定自若的样子。
    “Hello,shelley”. “good afternoon, Bernard” 路上想好的问候句。我不太会判断老外的年龄,感觉他三十六、七岁的样子,金发碧眼,如果不是表情很严肃,他应该挺帅的(这好象和表情无关),我不喜欢表情严肃,凶巴巴的男人,所以我不觉得他帅。
    “Can we begin?” “OK”我简短地回答。因为我们投标的是整个系统的核心部分,任何小的差错就会导致整个系统不能正常运行,所以我们从技术文件的第一项开始逐条谈起,他严谨而又专业,对每个问题细分了又细分,小到管道链接件中采用的密封垫片的材料以及品牌都要进行确认。在谈判上我虽身经百战,但也没见过他那样的,更何况还要用英语交流。我不断地收刮脑子中的英语单词库,力求用最简单,最接近的词汇去回答,手机中的小词典竟然还派上了用场,当然还是错误百出。他似乎对于我在英语词汇上犯的错误并不是很介意,也许他看出我在这类系统方面的专业程度,他只是偶尔告诉他明白我的意思,但是如果用另外一个单词会更贴切一些。随着问题一个个地解决,渐渐地,他的眉头舒展了,这多少让我感到一些放松。毕竟我是在用他国家的语言和他进行技术交流,他不能对我要求太多。需要确认的东西太多了,两个小时后,他还有会议,必须要结束了,约好第二天的同一时间再来,我长长地舒了一口气。
    走到楼下,看见手机中有好几个未接来电,于是坐在车里一一回复。打电话的时候,我的第六感官告诉我有人在盯着我看。我抬起头,在我右前方5米远的地方,竞是Bernard,他站在公司门口,一边抽烟,一边目不转晴地看我打电话。看到我抬起头,他朝我微笑,他竟然也会微笑?他的笑容竟然那么的阳光和迷人,与之前判若两人,我的思维有些短路了….直到听到电话那头不停的“喂….”声,我才缓过神来。于是我也向他报以微笑,其实在此之前我没有对他笑过,谁叫他一开始就那么严肃呢。我微笑地从他面前驶过,放下车窗”see you tomorrow”,经过两个小时的“集训”我的英语顺溜多了.
       也许知道了对方“是会笑的”,第二天的会议从微笑地打招呼开始,气氛大大好于第一天。两个问题的间歇,Bernard还会说笑话,可是我的英语实在太差,所以他在说的时候我一脸茫然,要等他慢慢重复一到两遍,我才会突然放声大笑,而他已经因为不断的重复而不感到好笑了。讨论问题的进程也因为轻松的气氛而大大加快,两个小时不到,所有留下的问题都已经得到解决。也许因为我们学的专业相近,我竟然有种认识他很久的感觉。
     第三天是讨论商务条款的,我准时踏进了Bernard的办公室。他看到我,很开心的样子,招呼我坐下,说手头正有事,让我稍等一下。这时他的一个美国同事挤着眼睛对我说“Bernard一定会给你下订单的,当然你要给个好价钱”。其实关于价钱在前两轮的讨论中已经基本确定,最大的分歧在于付款方式方面,Bernard让我陈述我提出付款方式的理由,然后他也陈述了他的。虽然两种付款方式起先有很大的不同,但我们用了很短的时间就达成了一致。原因是我们双方在可能的范围内尽量向对方靠拢,在内心深处我们都那么希望能够合作成功…..最后,按照谈判惯例,我们要在很小的范围内再给出一些优惠,完全是用于增添一些精诚合作的氛围。当时的合同总价是215.8万,”减掉2万吧,213.8万行吗?”我说。Bernard看着数字,略做思考,然后写下一个数字,郑重地推到我面前,214万,他竟然加了两千元。“这样是为了财务工作的方便。还有,这也许是有些特别的数字….”后面的话说得很含糊,但英语很差的我却听懂了.当时有一种久违了的心跳的感觉。
     第四天一早,便收到D公司发来的合同文本,仔细看过没问题后,就发邮件给Bernard说下午3点会去他公司正式签署合同,因为主要设备的生产周期已经容不得一天的耽搁了。两点半从公司出发。不到十分钟,Bernard打来电话,这是和他第一次通话,因为英语听力不好,和Bernard的沟通以邮件为主,他说他有急事要外出,能否将会议时间延后一小时?我说我已经出发了,20分钟后就会到,不过我会在楼下等他,他一再报歉地说他会尽快赶回来的。作业务的,等业主是一门必修课,谁叫你是求人家的,最长的时候,从早上等到下午,而人家以简单的一句我忘了就敷衍过去了。他是CEO,今天又是签合同.仅仅等一小时而已,他没有必要心急火燎地对我说抱歉的。路上买了份报纸,坐在车里看,四点整Bernard的电话又打来了,他说路上堵车,要晚五分钟,又说了好几个报歉,弄得我像是业主似的.三分钟不到,他的车便风驰电霎般冲进停车场。
     又坐进了熟悉的会议室,依然只有我们两个。Bernard的助理还没有打印完合同,所以一开始我们没有什么事好做。Bernard的表情有些局促,我不知他想说什么,终于他开口了:“这是我们最后一次见面吗?”他的表情竟然象个害羞的男生。“不是那样的,系统正式安装时间在五月份,那个时候我一定会来的,当然,在此期间,你有问题的话,我们也应该保持联系的”。其实按照公司内部工作的划分,我的工作已经结束了,系统安装会有工程部接手,不知为什么,我那样回答了他。他听了后,很高兴的样子,一点也不象跨国公司的CEO。开始签署合同了,按照他们公司的要求,我们需要在合同及附件的每页纸上签字。合同一式四份,中英文对照,所有会议中谈到的技术问题都有确认,加在一起应该要签几百个名字了。Bernard的签名是Be外加个圈就好了,所以他比我快很多,我只有签到一半,他就全部结束了。在这种情况下,他离开就是了,剩下的交给他助理处理就行了。但他没有走,放下笔坐在我的对面。我的第六感官再次告诉我他在看着我,我抬起头,四目相对,窗外天色已暗,在灯光的照射下,他真的很帅。金黄的头发有些卷曲,剪得很短,整齐地向后梳去,露出明净的额头。高高的鼻梁,薄薄的嘴唇轻轻地抿着。当然还有那双蓝色的眼睛正闪烁着异样的光芒,他就这样看着我,一动不动。我的心开始颤抖,我向他微笑,就像第一次在他们楼下那样,他也报以微笑,四周寂静一片。我低下头,继续我的签名,他还是没有走,我知道他依然在微笑地看着我。我的心不再颤抖了,在他的注视下,我感到了温暖、宁静、还有一种至今我也无法准确定义的感觉,但我确信那是一种非常美好的感觉。
     当一切完成后,我走出了那幢一周内出入了四次的小楼。走之前我们互道周末愉快,并握手告别。已经是春天了,户外的空气格外的温暖,柔和。我发动了车,慢慢驶出小院,回头望了望Bernard的办公室,还亮着灯。我没有刻意去看窗前是否有人伫立,因为我知道有和没有都不重要了。
    后来呢?MM们也许会等下文,其实当我离开那座小院时,我就知道不会有后来了。公司与公司之间的合作会正常进行,五月份我会让我的工程部负责D公司的系统安装工作,并派专门的项目经理负责与D公司的工作联络;到时候D公司与我们联络的也一定是他们的项目经理而不是Bernard。因为在工作上我们该做的都已经做完了。
    那我和Bernard呢,也许在我们谈判的某一瞬间,我们之间突然产生了一种美好的感情,那是超越国籍、语言、爱情的一种感情。这种感情可遇而不可求,而且极其脆弱,稍纵即逝。我不会选择与它迎面而上,那是我的道德准绳所不允许的,我想Bernard也一样。.

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不错,你的美貌征服了CEO,拿到一大单,也让你的心灵为帅哥颤抖了几下,这样的business多多益善哦!.

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反正对方付了钱还让你享受了一下眼睛
格算的!
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哈哈

还真发了两次
可以删除哦
不过 蛮好看的.

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生活中的美好插曲!.

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楼主啊
再发表文章时,拜托分一下段好不好哇

这样看的眼睛很累呀.

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“我是摩羯座的,头脑冷静,思路清晰,做事有计划,懂得什么是坚持不懈,所以在竞争十分激烈的工程领域也渐渐地有了公司的一席之地........不过我这人天生胆大,不信没有过不去的坎。直到面对面地和bernard坐在小会议室里,还是一副镇定自若的样子。”


我非常赞同这点,因为我先生也是这个星座,他非常懂得”取舍“,尤其自信胆大(今年也是本命年)。你星座的特点正是我所缺乏的,我也本想成就一番事业,无奈我是个非理性的,且缺乏自信的人 ,不过我特相信:一见钟情:
强烈佩服中!

[ 本帖最后由 奶宝妈咪 于 2008-3-18 09:12 编辑 ].

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真是很美的情感,,,,,,,

写的也很美....

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偶也是本命年.

看来是偶工作太不认真了.现在开始努力,到下次本命年不知道有没有希望. .

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LZ很理智,在这个世界上有很多人都遭遇过这种瞬间的心动,我也曾有过,但和楼主一样,只有心动没有行动,所以幸福会陪伴一生的,赞一个!.

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情节生动。.

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也许是周末看过“大杂烩”中的“我掉进了英俊德国上司的情网”后,加上自己正好有些这方面的经历,才会写这篇文章的。
   “我掉进了德国上司的温柔陷阱”还没有结束,楚彦一家已经闹得不可开交了。我想很多MM会希望看到楚彦与Michael的复合,按理说,这应该是个不错的结局。可是我并不那么认为,比起Michael,我觉得蒋杰更好一些。Michael给楚彦的是一种浪漫的爱情,身处其中,犹如在云里雾里,不会有脚踏实地的感觉。他们的复合最终一定还是会让楚彦伤痕累累,谁能受得了一直坐飞机的感觉呢?蒋杰则给了楚彦真实的生活,真实的生活并不总是美好的,生活的压力,夫妻之间的磨合,婆媳的矛盾会让人透不过气来,但生活就是这样的,旺网上不是也经常能看到MM们抱怨的帖子吗?楚彦本是一个性格独立的南方的女孩,嫁给了很大男人主义的北方人蒋杰,他们之间的矛盾注定比一般家庭会更深一些。而楚彦的内心又一直惦记Michael的浪漫与体贴…..结局很难预料。
    说起中国男人和外国男人的不同,我觉得很大的一点在于礼仪方面,尤其是在对待女性的态度方面有很大的区别。其实Bernard对我的一些让我觉得有些“异样”的表现,应该只是礼仪的一部分。例如,对身边的女性微笑、说一些赞赏的话、女性没有离开之前,不提前离开等等这些都是他们不自觉就会去做的事情,而他们真实的想法,我们却未必能了解。中国男人不会轻易赞赏身边的女性,因为他知道这会让人产生误解。
   中国男人给我们的是水和空气,外国男人给我们的是精致的下午茶。偶尔享用一次下午茶会让人心情愉快。而我们离不开的是水和空气。.

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哦也!
说得太好了!
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楼主的文章让我看到了一片很美的风景,你下面的一席话象山间的一条小溪,宁静而又美丽..

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引用:
原帖由 雪梨 于 2008-3-18 13:07 发表 \"\"
也许是周末看过“大杂烩”中的“我掉进了英俊德国上司的情网”后,加上自己正好有些这方面的经历,才会写这篇文章的。
   “我掉进了德国上司的温柔陷阱”还没有结束,楚彦一家已经闹得不可开交了。我想很多MM会希望 ...
总结陈词很到位。我们离不开水和空气,即使水质越来越差,空气越来越混浊,毕竟是土生土长嘛 上次儿子的外教夸我家的阿姨:i like your hair,阿姨春节后新整了头发。我跟他说,我们的文化不太习惯异性间这么直接的赞美,对方要肉麻的,老外不解,我解释举例,他总算若有所思。恩,文化差异.

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引用:
原帖由 雪梨 于 2008-3-18 13:07 发表 \"\"
也许是周末看过“大杂烩”中的“我掉进了英俊德国上司的情网”后,加上自己正好有些这方面的经历,才会写这篇文章的。
   “我掉进了德国上司的温柔陷阱”还没有结束,楚彦一家已经闹得不可开交了。我想很多MM会希望 ...
赞一个. .

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喜欢这样的真情表露.
文笔嘛锦上添花,能让人看懂就好了..

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真的是鼓足勇气在旺网上发文章,竟然还得到不少好评,谢谢啊.

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好了

[ 本帖最后由 雪梨 于 2008-3-19 13:24 编辑 ].

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Lz既有魅力又有智慧,佩服你的工作成就,更佩服你的生活观点。.

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想写个续,好不容易找到这篇帖子,已经进了回收站。.

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工程从2008年5月8号开始,三周前全部结束,调试结果一切符合要求。在此期间我和bernard没有见过面,没有通过话,如果说要有联系的话,那就是我们会定期收到项目经理关于工程进展的报告的邮件,然后做一些回复,主送项目经理,抄送bernard,仅此而已。.

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周一下午,接到bernard助理的电话,说是D公司对于我们之前的工作十分满意,让我周二下午三点去谈关于后续合作的事情…..
晚上做了一个梦,梦见到了D公司后一直在等,bernard很忙,没有时间和我谈话,直到下班时间到了,人都走光了,也没有谈成…..

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但事实并不像梦里那样。当我推开门时,bernard就站在门口,其实他的办公室在大办公室的最里面,距离门口有很长的距离,见到我,他笑得很灿烂。“难道他是在哪里等我的?”
这次的谈话时间并不长,在对我们的前期工作做了肯定后,bernard说二期工程已经启动,给了我新的技术要求,让我们按此要求提供方案,初步方案的提供时间是本周四下午两点,这就是说,从现在开始的一个多月的时间里,我们会经常碰面的….
谈话结束后,其他人都离开了会议室,bernard拿出一盒巧克力,说是他回国渡假时带来的,希望我能喜欢,他很真诚地望着我。接过巧克力,我有些不知所措,我想当时我一定是脸红了….

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生意做了这么多年,我的成功率一直很高,这与我是个女人有关,但我始终能够全身而退,关键有两点:
第一.        绝不动心。恋爱中的女人智商为零,商场如战场,必须保持冷静的头脑,搞得不好,配了夫人又折兵。
第二.        钱。充其量我只是在工程领域算是有些姿色,拿了钱,男人会去看全上海有姿色的女人,那我就根本算不了什么了..(有做业主的BB看了不要砸我)
女人不应该选择做生意为职业。要生意做得好,就不能有女人味,更确切地说是女人心。要做到外表是个十足的女人,内心是个十足的男人才会屡战屡胜。.

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我没有碰到过送我巧克力的客户,我脸红了,所以我担心第一条,不知道是否能够坚持到底。至于第二条,对于bernard是行不通的。我怎么可以支付给一家公司的CEO工程回扣。
放了一颗巧克力在嘴里,很纯正的味道。我感到有些茫然…….

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写得真不错!

我是做销售的.但是没有任何的姿色.当初做销售的时候,自己还担心容貌 不漂亮.没有自信.可是做了几年以后,才发现在销售上没有人把你当作是一个女人来看.

所以自己先要给自己足够的信心,内心要向男人那样理智,佩服LZ能够这样冷静!.

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佩服LZ,真厉害.

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