2楼yingyingma
(......)
发表于 2004-10-11 11:05
只看此人
Re:[推荐]直接贴上试试
说明：本文由一国内某“知名早教机构”已离职的“市场部经理”口述。
该“市场经理”曾走遍了国内的大部分早教机构、亲子园。
很久就想写这篇文章了。每每提笔又有一些顾虑。毕竟是揭露早教行业的内幕，必定会触犯一些人的利益。但，还是觉得有必要把我所深入了解的和看到的写出来。。。。就留给世人去评价吧，只要对普通的老百姓有帮助，个人即使牺牲一点，也算不了什么。就算是送给大家的新年礼物吧！
一、看看中国早教机构、亲子园现状。
1、目前国内所有的早教机构，亲子园，基本上大部分都违法的，即：没有合法的营业执照、没有具备国家承认的从业人员资质。基本上都是以10万块钱注册一家“信息咨询公司”的名义开展的。即使是幼儿园，国家颁发的牌照清楚的注明是“3-6岁”的学前教育教育。据调查：没有一家是由教育部门发了批文许可的从事0-3岁早教的。
2、目前国家没有任何一所大学是培养0-3岁早期教育人才的。即使是幼儿师范学校的教育是3-6岁。 也就是说，目前国内众多拼命吹嘘自己“很专业”的早教机构只不过是招几个幼儿园的老师，短期培训几天或十几天，即开始上岗“开工”，担负起“教育”的重任。事实上，她们中的任何一个人，绝没有比一个要生宝宝的妈妈看的书多。 这也是为什么大家在所有的早教中心看到的几乎都是“清一色”的小姑娘的原因。
3、所谓的专家。
几乎所有的早教机构都要展示自己的“专业”：有某某专家、某某教授、某某顾问。事实上，那只是早教机构拉大虎皮、蒙骗家长的一种手段之一。那些所谓的“专家”，只不过是挂一个名，每年分几万快钱而已。我曾见过“某某专家”同时担任各省市的三十多家“某某早教机构的”“顾问”。试想，即使这专家有分身之术，也顾问不过分布在全过各地的这些早教机构。家长几乎在早教机构里面见不到所谓的任何一个专家。即使真有这个“专家”，他对0-3岁的早教又有多专业呢？比如某某专家，号称培养了多少神童，到处讲座，可是，当有家长问他具体每天应该怎么做时，他无法答出来了。当然，每讲座一次的回报是，这个“专家”得到2000-10000元的酬金外加卖一些自己写的道理谁都懂的书和免费的宾馆好酒好菜招待。当然，这些酬金是羊毛出在羊身上的。
二、早教机构为什么收费高。
几乎所有的早教机构的收费都在45分钟30-70元不等，其实这其中包括了付给那些所谓的挂名“专家”的“顾问”费用。还有就是买书的费用。到市面上去买一些书，抄一些东西来来，就变成了给孩子上课的内容了。几乎所有早教机构的上课内容都可以从市面上的书里面找到。然后就是经营成本。这其中不得不提到那些所谓的全国有名气的“早教公司”，因为这些公司属于加盟性质，一次性要向加盟总部缴纳几万甚至十几万元的费用，这些费用当然要算在家长的头上了。
例：
某市一家加盟早教中心，总投资达到了40万元，而硬件费用其实不到20万元，其中加盟费为10万元，保证金为5万元，管理费每年3万元，培训费5000元，教具费8万元。这样下来，经营者只好拼命赚钱，要收回投资成本。要节约费用，千方百计克扣员工的工资，最大限度的作宣传，招生，卖玩具，卖书。能赚到上门的家长的钱的办法都想尽了。
哪里还有心思管什么教学。。。对孩子有什么好不好等等。。。
三、目前市面上的“早教”大部分是伪科学。
1、无论是打着奥尔夫音乐、蒙特梭瑞的理论，还是打着多元智能理论也好，早教机构的经营者根本就不懂。当然，他们知道家长也不懂。摆一些普通的教具，在早教机构的人员嘴里可以说的很神奇，有什么用有什么用。那么，上了这些课究竟有什么用呢？也许有写家长觉得孩子有帮助，事实上，对于一个0-3岁的孩子来说，即使不教他任何东西，他也会自然的学会一些知识，自然的进步。
2、目前国内很多的早教机构因为缺少专业的支撑，经营不下去了以后，开始发展下线，拼命鼓吹早教的市场是如何好，发展加盟。收取加盟费来维持。成了一种变相的传销的模式。美其名曰“特许经营”。
3、、早教机构的课程从哪里来。
很多早教机构上课的课程内容科学不科学，家长是无法知道和判断的。某某早教公司号称有二十多个专家研究出来的方案，其实是招来的几个幼儿园老师每天埋头苦干从市面上的书本上东抄一点，西抄一点，凑在起，署上某某专家的名字，就堂而皇之的开始大做宣传了。
很久就想写这篇文章了。每每提笔又有一些顾虑。毕竟是揭露早教行业的内幕，必定会触犯一些人的利益。但，还是觉得有必要把我所深入了解的和看到的写出来。。。。就留给世人去评价吧，只要对普通的老百姓有帮助，个人即使牺牲一点，也算不了什么。就算是送给大家的新年礼物吧！
四、早教机构靠什么赚钱？
事实上，根据对全国各地早教机构的深入调查研究，很少有早教机构、亲子园是赚到钱的(发展加盟收高额加盟费的除外)。大部分早教中心\亲子园是个无底洞：靠收孩子的那一点钱基本上是不能保证按时发工资、房租、水电、广告费用的。北方某知名幼儿园的园长一说起自己幼儿园内开的“亲子班”就恨恨地说“真想把那那亲子园砸了“，又累又没什么钱。很多早教机构不是不想打广告，而是没有钱打，即使花了几千块钱[一般四分之一版报纸广告为7000-12000左右]打了广告，不见得就马上有人报名。这对每个月想赚钱赢利的早教机构经营者来说是非常不愿意的。这也是为什么平时大家总是在报纸上很少见到有早教机构做广告的。
那么，早教机构怎么维持呢？
表面看来，一家早教中心有一百个孩子好象很多人了。事实上，一家早教中心每月的经营成本至少在1。5万---5万元。必须要每个月保证有这么多孩子，不断的有人报名。否则，很难维持。一个孩子交了几百块钱，一直要上好几个月。这样就造成了表面的“繁荣”。在这种情况下，早教中心只好想办法创收了：
一是很多早教机构几乎都要家长做测评。简单的对照一个表比划一下，就要收60-80元。
二是要收报名费用。十块二十块也好。
三是尽量在上课的时候把一些玩具放到课程里面去，吸引孩子和家长的兴趣。等到下课后，该上课的老师会巧妙的“推荐”给家长：这个玩具对开发宝宝某一方面的智力有益。于是，从批发市场批发回来的质量很低的10块钱的玩具到了早教中心、亲子园一眨眼就变成了智力开发工具而陡然升值：变成20、30块了。
四是卖书。从市场上地价批发一些书以原价出售。某早教机构出版的书对家长售价100多元，其成本其实只不过2、30元。当然，这套书加上顾问挂名费用、提成费用等层层加价后，就变成一百多元了。但内容是否科学，无从得知。也没有任何国家机构来论证。反正家长也不懂。
五是发展下线。很多早教机构觉得靠收孩子根本没钱赚的时候，就会发展下线：制作出精美的宣传册、网站。在一些女性杂志、中国经营报等报纸、杂志上撰写分析文章，成功经验，鼓吹早教市场是如何如何好，如何如何有前景，投资收益回报很高等等。然后收取几万到十几万的加盟费用。
据内部人士介绍，北方的某些早教公司，为了吸引更多的人参与，自己不惜“出血”投资建几家早教中心。造成“早教”很好做的印象。事实上，每个月都是在靠收其他人的加盟费和管理费来维持。这还算比较好一点的。
某地甚至有干脆专门搞加盟的人，自己不做，专门发展加盟。试想，如果那么好做，那么高的利润，他自己又有那么好的条件和基础，自己怎么不做呢？
六是那些没有能力搞加盟的，只好开始向“黑托儿所”转变了：收半日制早教班。或者全日制早教班。每天都来。一个月可以收400-600块钱左右，也可以不需要人来陪。保证基本的维持。几乎场地大一点的早教中心都开是向“黑托儿所”转变了。已经没有任何早教的意义了。
七是做早教班没钱赚，干脆卖教具。什么蒙氏教具啊、感统器材啊。。。。一些简单的木块，卖到一万几万。其实成本也就一两千元钱。号称自己有工厂。其实是那工厂连电话号码都没有，子虚乌有。
八是搞培训。培训亲子老师啊、蒙氏教师啊。其实他们自己都是半路出家的。只不过是看了几本书。意大利都没去过，也大谈蒙特梭瑞。
五、中国哪些人在做早教
目前，在国内，基本上没有一个是很专业的人在做早教研究。国内大大小小几千家早教中心、亲子园的经营者，全是半路出家的，早教中心的经营者可谓五花八门，整体素质不高。只要是个人有一点资金，都可以做早教，共有以下几类：
一是非常有生意头脑的投机者。
二是生完孩子刚做妈妈的。
三是幼儿园的一些下岗的老师。
四是一些其他的下岗无业人员。
那些号称是“某某专家”开的早教公司，其实是几个非常懂策划的人在背后操纵。该“专家”只不过是一个用来唬家长的“工具”而已。
据某报报道：
哈X市一度曾一夜之间冒出20多家亲子园，几个月后只剩下了不到十家在勉强维持。没有钱赚，只好关门。
南方某城市的一家早教中心，开业时大做广告，收了二三十个孩子的费用，后来看到连广告费还不够，不到两个月就溜了，家长后来去上课时，被保安告知已经搬走了。。。。
六、早教机构、亲子园惯用的宣传手段
早教机构、亲子园惯用的宣传手段是挂一个很唬人的“牌子”。无论挂什么牌子，最终的目的只有一个，取得家长的信任，让家长“心甘情愿”掏腰包。。。：
惯用的宣传手段之一、拉大虎皮。
早教机构、亲子园通常都会冠上“国家教育部“科学教育”课题组” 、 “国家教育部“基础教育”亲子课题组；中国优生优育委员会、中国学前教育委员会、家庭教育学会等等来头很大的“牌子”。其实只要是一个稍微有点简单常识的人就会知道，国家行政机关或科研机关那么严肃的机构，怎么会挂在某个城市的某栋民房里做课题、做研究呢？怎么会随便给一个根本就不是专业的研究人员的社会人员呢？岂不是砸自己的牌子。
惯用的宣传手段之二、树幌子。
如果国内的牌子不好使，可信度不高，那就弄一个国外的牌子。比如美国的PAT计划中国执行组织啊，意大利蒙特梭瑞啊、荷兰的某某机构啊、台湾蒙特梭瑞基金会啊、甚至还可以弄一香港XX集团啊。 反正家长也不会跑到那边去看。怎么说都可以。
南方某城市的一家早教机构对家长的问题是这样回答的：
家长：你们是哪里办的啊？
早教中心老板：我们国际知名的连锁机构，总部在美国的，用的是美国PAT的方案。。。。
事实上，连她本人可能连“PAT”的英文全称都读不准，是什么意思。
北方某城市：
家长：孩子在你们这上课有用吗？
早教中心员工：当然有。要不您看看我们怎么会在全国有几十家呢。。。。
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