买鞋的人基本上分为三类人
　　
　　　　一:RMB500以上的消费者, 这里就不谈了,这些人有钱 ,不在乎.
　　
　　　　二:RMB100--300左右的 ,这些是重点, 也是小猫要说的重点范围.
　　
　　　　三:RMB100元以下的 ,随便说几句
　　
　　　　现在国人消费很不理性的, 这就让一些厂家商家有了很大的便宜可占 ,嘿嘿
　　
　　　　1,先说说百丽之类的吧, 百丽旗下很多品牌都是他们的: 天美意,思加图, 他她,还有好几个,全是一路货色...... 听到很多女人们说: 我喜欢某某的牌子,不喜欢某某的,其实她们根本就不清楚 ,这些都是一伙的东西, 而且全是OEM的, 也就是贴牌,自己根本不生产,全买别人的换个商标而已,加价利润最少也达到150%, 就拿他们最普通的单鞋来说:定价500左右的鞋子,成本价格最多是150 左右,并且, 很多鞋子都是与很多厂家共有的,所以你会看见市场上明明一样的鞋子,但是百丽偏偏就打500 多,其他没有名气的只能够是200多点, 嘿嘿,有钱人嘛, 愿打愿挨,我们也不同情她们,宰越多越好..........
　　
　　　　2, 知道达芙妮为什么天天能够看见她们以超低价卖鞋么?一双凉鞋99元 ,一双单鞋199元,靴子299元????我帮你算一下达芙妮产品80%都是PU 的!!!!!!!!也就是革鞋, 嘿嘿, 不要被那些导购忽悠说是高级进口PU 什么的你就崇拜的不得了,PU就是革!!!就象表字就是妓女一样的道理 ,一双凉鞋成本顶到天了也不过 30元钱,卖到99 了,把你搞心动还以为拣到大便宜了...其实笑的还是他们,新款上市的时候定个200 多,促销打到99元,他还能够赚个满当当.....
　　
　　　　记住, 达芙妮是全革的....................
　　
　　　　3,市场上有几十只鳄鱼, 几十只兔子(play boy),几十只袋鼠,几百个老人头, 不要以为你花个百多二百的买只让人恶心的鳄鱼, 兔子,袋鼠,老头,你就成高级人,成大款了............嘿嘿, 除了让人耻笑你以外, 别的没有什么效果,(注意 :特别是内地省份的特别喜欢这些东西,因为, 现在沿海地方人很少买那种正装皮鞋了 ....只有内地人才喜欢西装革履却风尘仆仆的样子, 呵呵)
　　
　　　　这样的傍牌子除了少部分是真皮以外,70% 都是革的,要的就是你们这样的心态..........
　　
　　　　4,不要相信什么外国牌子,,, 那都是国产的, 除了几个特别高端的意大利怪模样的鞋子是原产地以外,商场里 99%鞋子都是自家门口产的, 他们要的就是你这可笑的虚荣心..........
　　
　　　　5, 不要相信真皮标志....... 真皮的也分好多种........ 不要以为你用你的鼻子一闻就知道这是不是真皮 ,你的嗅觉还没有狗的灵敏, 所以不要相信你的鼻子,要做点真皮味是太简单了........ 用纸做的鞋子我也能够弄出真皮味道来, 呵呵............
　　
　　　　一张牛皮能够分解成好多层, 第一层的有很多自然的毛孔,,,,, 但是光靠毛孔还是不能轻易分辨,现在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔还清晰呢.......
　　
　　　　第二层的没有毛孔,只是牛皮而已,透气性能,外观,价格等与第一层差远啦 ......外面看上去也有毛孔, 那只是覆盖了一层膜而已.....嘿嘿,不是CN膜哦 ............
　　
　　　　接下来是碎皮,..... 皮头回炉做出来的, 如果你的鞋子很容易就掉色了, 而且掉色的每一个地方颜色都不一致 ,恭喜你,你获得了碎皮产品.........
　　
　　　　6, 不要相信什么免检...... 三鹿的事情已经告诉我们了是不是???
　　
　　　　我们的免检都是直接钱买出来的.........检验也只是我们送过去检的..........
　　
　　　　7, 不要相信中国驰名商标,很多驰名,我们业内人都不知道, 不要说是你们消费者了.......
　　
　　　　8,更不要相信中国名牌 ,,,,那更是没有含金量的玩意, 全是为了从你口袋里顺理成章地多掏钱....
　　
　　　　9. 不要相信明星代言..,....那些明星,只要我们给他们钱,,, 他都会为我们舔沟子...........
　　
　　　　10,不要相信什么专卖店 .....那只是噱头, 多花的钱肯定在你们身上找回来.........
　　
　　　　记住: 广告越凶的越没好货.......... 福建晋江的那些运动名牌就是这样造出来的........ 那些玩意成本价不会过60元 ......更不要相信他们说那鞋有什么高科技含量.......那是骗你们和鬼用的....
　　
　　　　11, 更不要相信什么纳米高科技, 这个专利哪个获奖,只要我有钱,我请外星人给我颁奖
　　
　　　　都可以............
　　
　　　　装个气泵就说是高科技了, 不臭就是生态鞋了,,,,,扯淡 ..............
　　
　　　　笑掉大牙的..........
　　
　　　　觉得有用,你就帮顶 ,我是为揭黑幕.
　　
　　　　服饰界也是如此.....
　　
　　　　中国的商业成功之道四个字: 无耻+大胆
　　
　　　　谎言满天飞的时候, 我们更要警惕自己的钱包.......
　　
　　　　没有ZF 保护我们权益的时候,我们求自保.......

网友提问一：楼主在瞎掰。凉鞋成本顶天了30元的？你知道那些仿钻石扣多少钱一
　　个？鞋盒多少钱一个？PU多少钱一码？鞋跟多少钱一个？
　　现在市面上相对高档的鞋，一般出厂价在5－60元之间，一般的也要2－30元一对。
　　不同品牌可能会用同一间厂生产，但质检的标准会有差别。另外很多时候同样的鞋楦
　　是不会让别家做同一款式的，鞋楦是包含了开发费用在里面。
　　做鞋不见得是利润很高的事，毕竟销售成本也是很高的说。
　　
　　楼主回答：
　　1,我说的是达芙妮的凉鞋成本价不超过30元,你去看看它的鞋子,有几双带
　　钻扣的????现在的钻扣分为压克力钻和真钻,压克力钻光泽度差,最多顶天也是7元
　　/双.它的鞋子本本没用钻,哪来这个成本?????
　　
　　2,鞋盒多少钱一个?????盒子1.9元--2.5元,手提袋子1.5元--1.8元,拷贝纸0.1元
　　/张,干燥剂0.03元/包,一个配跟0.3元/双.你说需要多少钱???
　　你提的问题U多少钱/码??????拜托,1.35米堂口(宽幅)的PU不超过25/米,换成码你自己
　　算是多少???X0.948.....一双鞋用多少料??????
　　
　　3,鞋底???TPR底6元不错了吧???装跟的8元顶天了吧????
　　
　　4,开发费用???就算是专底专模,6000元够你折腾了.....
　　
　　5,鞋子生产利润确实很薄,拜托看清楚,我是在说商家的暴利,,,在说那几个所谓名牌的
　　暴利,.....
6,销售成本:百丽家的鞋子在商场牛X的不行,商场扣点由他们来定,装修费用商场负
　　责,17个点的扣率是全中国最低的!!!!!!(对于别的品牌,最少也得25点以
　　上!!!)500X17%=85元,员工工资+促销+广告+固定成本,顶天了也是40元/双!!!!,减去成
　　本自己算!!!
　　
　　
　　网友提问三：鞋也是需要设计的，设计一双好看的款式，设计费不便宜，设计成本和
　　样品成本也很高，只是看销售量的大小能否弥补设计缺空
　　
　　楼主回答：设计费用???现在中国有几个设计师???99%是翻版师傅......
　　你抄我,我抄你,再稍微改动一下...........费用也是细微的很..........,楦头一组
　　百十元,模局费用3000,材料几十元.......人工.........
　　你加加看............
至于几个猫友说究竟买什么样子的鞋才是对的呢???
　　
　　我的回答如下,并以自己的方式作为参考
　　
　　1,小猫穿鞋子基本上花钱不多,除了几双ADIDAS和耐克以外,呵呵,但是不代表不会选
　　鞋.毕竟在这行混了这么久了,一年四季小猫有个10双鞋左右,基本分类是这样的:三双
　　运动鞋,从来不会去买福建公司产的,不是我不爱国,不支持民族品牌,而是很恶心他们
　　的做派!!!!明明是低端的东西,偏偏要学三鹿和蒙牛,死轰广告!!!!!!!!!那几个商标
　　LOGO广告语死命抄袭那几个大牌............呸!!!东西却是垃圾...
　　
　　2双帆布板鞋,不买LEVI’S的,也不买converse的,就是普通不过,便宜不过的帆布鞋,只
　　要做的不夸张和恶心就好,干净版面....价格不超过35元,嘿嘿.......
　　
　　夏天就一双沙滩鞋,不要去讲究什么真皮的,只要做工好就OK,真皮的遇到水还发软,穿
　　的不舒服......这鞋基本上也就是在家里穿穿.
　　
　　冬天的时候,两双软底,厚实一点的单鞋(小猫南方人,不用穿棉鞋)不看牌子,就看做
　　工,皮面用手摸上去那种很柔腻的感觉,有点拖住你的手的那种感觉,绝对的不滑溜,不
　　发硬,底材最好是TPR或者是聚氨脂的,轻,耐磨.......价格么?死咬200以下,不能太黑
　　了,女人的靴子呢,就咬到300,多了也没有.......(前提是真皮的啊,少买那些带钻
　　的.........)呵呵,得给他们点利润啊......专卖店是谈不下价格的,最多给你点小礼
　　品,垃圾东西都是......吹成极品的.......
　　不要理会导购的喋喋不休,她其实不比你懂多少,这些都是督导灌输给她们的标准答
　　案.........
　　鞋盒上有标注真皮标志的,不管它是哪层皮,最起码不会是PU的
　　鞋腔里要看仔细,要真正的买到那种猪皮内里的鞋子,不要买了PU里的,到时候臭了你的
　　脚不说,还容易破...........
　　
　　关键是:定好价格,,,,不要被他们的表面价格迷惑....
　　看好材料,,,,
　　买几百元的东西一定要发票,而不是小票拉倒完事,
　　不要相信那些所谓的驰名商标,,,什么蜻蜓啦,什么什么康啦,那些东西没几个是好
　　的.......
　　呵呵,至于那些喜欢指着商标说:::你看你看我的可是红蜻蜓的哎.....之类的2B,我就
　　不愿意多说了.........
　　因为,你真的是2B.........
　　
　　安踏??????呵呵,他家的鞋子和市面上100元左右的运动鞋没什么区别
　　杂牌的鞋子只是心理上不好而已,
　　现在制鞋没有什么技术门槛,也不存在质量缺陷什么的
　　杂牌尽管买好了,用的材料都是差不多的,但是价格上肯定会有优势,因为他们还没这个
　　能量敢乱喊价格啊,再说,你一看见杂牌,你也会下意识地要个低价,这就是道理
无奈,再综合一下
　　1,不要相信大商场,那里是吸金地,一双鞋最起码1/3钱落他们腰包
　　2,不要相信国内所谓的牌子,全是CCAV们吹出来多掏你钱的.
　　3,不要相信专卖店,那只是无谓的包装,而这包装让你多花冤枉钱.
　　4,不要白痴地去找那些什么鳄鱼,公子,老人头,袋鼠,那些都是假名牌
　　
　　一,平价鞋业超市店里有鞋不错的,价格还适中.
　　
　　二,小巷子里的小店里的鞋也不错的,也不会太黑,还价余地还大.东西也还可以.
　　
　　三,一些个性化鞋店东西也不错,只是要学会还价,记住:没有牌子的真皮,价格不要过
　　200,没有牌子的PU鞋,价格不要超100,帆布的不超50.其他的随意.
　　
　　四,某某某国际集团授权之类的,1000%是那种恶心的假牌!!!
　　
　　 ..
　　
　　算一笔帐给大家看:
　　商场里一双鞋300-扣点(300X30%=90)-促销费(300X2%=6)-增值税扣率(300X6%=18)-杂
　　费(5)=181元.
　　这双鞋的成本最多只是80元
　　15元是厂家的生产利润.
　　25元是批发代理商利润.
　　60是经销商利润.
　　其余的全是商场的.
　　6%的增值税是厂家出的
　　经销商进商场销售价格一般是X2.5以上.
　　
　　网友提问:什么叫“全革”？什么是PU??
　　
　　楼主回答：我前面所说的有点模糊,PVC材料我们是称之为人造革的,PVC有毒不环保,对
　　人体有害,质地也不好,采用比较少,个别部位会用一点.而PU是环保的，我们这里简称
　　为PU,因为采用比较多
　　但是两种都是人造革,只是工艺不一样
　　很多不良好商家经常会忽悠你:我们这东西是采用进口PU的,就算是外星PU都改不了本
　　质.......不要上当.

郁闷
比黄光裕还狠.

学习了。现在的消费者只能自己变成全能专家，才能真正维护自己的权益，不被斩。.

以前在一个小公司做了几天,乡镇厂出来的套装成本只有几十元,找个意大利人去他们国家申请个商标,到中国来就变意大利名牌了,好卖到1000.00以上..

学习了，谢谢LZ。.

做鞋子多少成本我不是内行,我不知道!
我知道的是我家隔壁温州做皮鞋生意的一对温州夫妻生活状态是这个样子的: 夫妻两97年在南京西路上海电视台附近楼盘置业一套当时的房价是9000多属于很贵的那种了. 养了2个儿子(小的是超生的罚款 女的本来是温州当地银行做的为此开除了公职) 儿子的户口靠当年买房子政策上了上海户口.2002年到2005年之间又在南京西路 复兴中路等地置业N套.03年开始他们把一第套置业的房子改做柜台营业员的宿舍和放鞋子的仓库. 在人民广场的地下商场和陕西南路都有店铺.2个儿子一路私立学校,大儿子去年高考后自费英国留学. 他们好象是做NB的,很多次看到他们小工把NB成箱地往隔壁房子里搬,一个三四十平米的厅全部堆到天花板,都是NB的鞋子.

[ 本帖最后由 棉絮 于 2009-3-6 13:02 编辑 ].

鞋子是很暴利的....

很早以前了，我在鸿翔百货（当时是高档百货商场）看到二楼一个专卖高档皮鞋的柜台，进货的时候是用蛇皮袋装一大堆鞋子，然后再一双双配好卖，记的那时卖的价格好贵的。
鞋子是暴利，一般在打折打的厉害的时候去买。.

没办法，真的是一个愿打一个愿挨，鞋子、衣服、化妆品、奢侈品......
自己穿得舒服就行.

打折的时候去买吧.

现在啥行业都有暴利
老北京的布鞋也老贵的俄.

看了半天，到底啥牌子好？
老牌子“宝屐”，“远足”，“飞机”好伐？.

引用:

原帖由 鸣鸣飞飞的爸爸 于 2009-3-6 15:07 发表
9. 不要相信明星代言..,....那些明星,只要我们给他们钱,,, 他都会为我们舔沟子...........

因为明星代言，本来50元的东西，怎么也得卖给500元吧，否则这广告费怎么快速回收呀？！.

如今的大环境就是这样，岂止是鞋子？想开了就是看自己的心理承受能力如何了，否则只有不吃、不喝、不穿…….

我老公一年四季就穿那“回力”胶鞋，25元一双，穿着舒服。一年穿坏了，第二年再买一双。.

我上次就买了双“蓝棠”皮鞋，在众多500－1000多的皮鞋中，挑中一双250元的蓝棠皮鞋，我心里很开心的，再怎么说也是老牌子，式样也和那些新牌子差不多。.

我老公就改不了乡下人的习惯爱穿布鞋.我在麦德龙卖厨师衣服的地方给他买的,12块一双,一年2双.
我一同学的老公也就是小公司里的司机,居然500块以下的鞋子是不穿的.我听得吓死了,这种男人她居然也敢嫁!想当初我跟我LG谈朋友的时候她还教我要问男方收入多少我都没好意思问,怎么事情到她自己头上脑子就不清爽了呢?.

那买什么鞋比较合算。.

搞不清怎么才是合算的，那就找双最合脚的，达到心理价位就成了。.

学习了，谢谢LZ。.

不过穿了之后还是百丽的舒服。达芙妮这两年确实都是pu的。.

还真长见识了！.

太累了，分析那么清楚，实在没必要：
成千上万的鞋，买的是消费刷卡时的感觉，做派；
几百上千的，买的是穿上后别人看到时的感觉；
100以下的，买的是穿上后脚的感觉；
300、500的，付出不少，感觉不错，营业员冲你笑嘻嘻，（那是心里在说“今朝又斩着一个”），收银员冲你笑眯眯，（心里在说，“倷能**斩勿光格”）；看上去最不合算，可却是最现实的，因为稍微像样一点的鞋、质量还比较好的鞋，光靠炒作的鞋，几乎都集中在这个价格段里，卖得便宜了，鞋商等于在帮商场付房租兼帮鞋厂批发商出库存。那叫无奈。.

不要买牌子的让菜场小摊定做一双.

鞋穿脚上，舒服就可以了，想太多，太累。.

我也买过便宜的鞋子啊，200左右的，穿了就是不舒服呀。
最懊悔的一次是在百丽看中一双单鞋，打折下来350多，没买，回头在热风里面看到类似的一双，259，买了，皮子质量不好，穿了还磨脚，勉强穿了两次就扔了。.

我不清楚鞋子行业，我明白服装的

结婚前做的是服装设计师，进过几个不同的公司，所以对服装行业的内幕知道的比较清楚。

某个品牌外国公司上海分公司，老外对质量的要求不得不让人佩服，连缝纫线都是那边过来的。这儿加工了返回去销售的东西，那真的可以说是精益求精，但是被淘汰下来的，称之为“B”品的东西，是在大陆销售的。

某个香港公司，有自己的设计师和加工厂，基本上都是自己的东西，偶尔也有“搬”来的货色也就是所谓“贴牌”。成本没法计算的那么清晰了，毕竟事隔多年，但是有一件事我印象很深刻的，冬天的“羊绒大衣”，那时候好像刚开始流行羊绒大衣，拿来的价钱不到200（应该不是成本价，生产商肯定还有赚），在徐家汇一个很高档的百货商店（当然不是六百）里，后面加个0标价出售。所以那些店里搞活动对折、3折，其实还赚的很。

中国本土名牌，质量要求不谈了，估计跟一般的国内服装公司比起来算好的了，但是跟老外的要求比，一个天一个地。

所以我现在买衣服，要么买贵的，没办法宰也只好被人宰，图东西货真价实。要么就买外贸订单多余，不是崇洋媚外，人家的设计和质量要求，即便是B品，都比国内所谓的名牌要好。当然我这也是N年前的经验了，或许现在国货好的已经超过洋货也未可知。.

引用:

原帖由 七零八落7086 于 2009-3-7 12:54 发表
我也买过便宜的鞋子啊，200左右的，穿了就是不舒服呀。
最懊悔的一次是在百丽看中一双单鞋，打折下来350多，没买，回头在热风里面看到类似的一双，259，买了，皮子质量不好，穿了还磨脚，勉强穿了两次就扔了。

结婚前也买过200多的鞋子，穿一天就磨脚磨得疼死，再也不买了，受不了那个罪.

谢谢LZ，我们争取自学成才，多方面的人才~~.

谢谢了！以后控制100元左右买。.

上次JC打折，买了3双单鞋，全皮的，共500多。觉得厂家的特卖，有时候还是挺便宜的。.

卖500的, 物料成本60, 卖100的呢? 不可能也是60的, 要说只有6也是有可能的.

其实作生意么总归要让人家也有得赚的. 广告人员租金也都是要算钱的.

自己的经验告诉我, 100-300的鞋子要想穿了脚不疼, 几率比中奖还要低....

鞋子的利用率比衣服要高，
还是相信一份价钱一份货的，至少没有在商场买过穿的破或变形吊跟的鞋子。
打折时买，比在小店里买三无产品好多了。
鞋子不是衣服，要符合人体学！
LZ分析的不错，但有点片面了。
当然到景区玩或应急，随便买双拖鞋之类的就小摊上了。.

你是内行，辛苦了。.

LZ太有才了，看后我都不知道该买什么鞋了，是否可以考虑去订做．
我们的血汗钱给骗了！.

LZ太有才了，看后我都不知道该买什么鞋了，是否可以考虑去订做．
我们的血汗钱给骗了！.

楼上诸位说了这么多，能否说点实际的？我们到底要在哪买鞋，才会被人宰得最少？鞋城？七浦？.

一分钱一分货, 便宜没好货, 好货不便宜.
鞋子还是买贵的穿了比较舒服, 不是心理作用.
不舒服的鞋子穿了真要命, 走一半路恨不得丢到垃圾桶, 反正不管商家怎么赚了, 鞋子舒服对我来说最重要..

这就是市场经济，有人卖有人买，否则拿到的高工资谁去消费啊？.

长见识了.

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买了鞋还是要看利用率的，买双200元的鞋穿一两次和买1000元的鞋穿两年不一样的。当然穿过真正的意大利皮鞋，哪怕式样再土，其他鞋都不要穿了。就像穿惯了羊绒衫，羊毛衫再花俏也不想买了，一样的道理。.

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达芙妮的鞋子除了软底的，还真不能买。
我就是不死心，时隔多年还去买，结果是买几双扔几双。.

长见识了。以后就200以下！.

以前商场里年底打折的时候挤破脑袋抢几双五六百的鞋，后来发现跟百信里卖的一两百的也差不多，还可以舒舒服服地精挑细选，以后一直都在百信里买鞋，经济实惠！.