销售人员如何考核和监督？对于外地的业务员如何监管和有效控制？.

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原帖由 虫子妈妈 于 2009-1-13 16:59 发表
销售人员如何考核和监督？对于外地的业务员如何监管和有效控制？

我们公司是用销售业绩来考核   基本工资+销售业绩  电话费看他的销售业绩上下浮动.

对每天跑了多少客户，开发了多少新客户 感觉好难控制啊.

我们是看他们的利润的.每个月集团会派财务或者人事下去的,考核他们报表数据.可以用软件的新增加客户就让他入在系统里..

销售人员当然靠业绩来说话,如果业绩超好,他可以天天不来公司报道我认为都没有关系..

工资是激励,随同拜访是监督,公司文化是基础

工资分为

1.基本工资---------由工作经验,在本公司服务年限,工作领域的难易程度决定,一般不要高于3000

2.提成工资----------这块,完全由业绩决定,按比例提成我们公司是按照保报价单上的价格成交,比例更高,低于报价单成交,要低很多提成,用于鼓励大家提高成交价

3.效益工资---------这块更灵活了,由公司整月的销售,利润情况,根据员工本月的工作积极性,新客户开发数量,拜访报告,出差路线等综合考虑,尤其向那些,很努力,但是暂时业绩提成不高的新同事,可以适当的多加点,以鼓励努力向上的积极精神

4.减项------------这块,是如果回款不达标,要按照比例扣除相应的工资,或有其他违法公司规定的行为

公司有上司会定期和同事一起拜访客户,在第一线更好的了解市场,表扬销售做的好的地方,同时指出不足的地方

因为销售工作异常的辛苦,压力较大,所以公司应该重视销售部门的意见,关心他们的困难,行政部门,财务部门等后勤部门,全部以销售部为中心,积极配合好销售部做好各项工作.

请教：.员工本月的工作积极性,新客户开发数量,拜访报告,出差路线等综合考虑，
如何综合评定呢？

还有业务员的费用如何控制呢，是否要与业绩挂钩。.

民营企业销售一般基本工资低，提成高，甚至是合同额提成。还有竞争激烈的行业如医药代表，房产中介等。
外资企业销售基本工资相当高，但是提成一般，但也有特别好的公司中的top sales，提成真的是惊人的数字。

一般地说，低层次的销售主要收入来自工资，好的销售来钱的路子很多了，只要你有本事，可以利用各种渠道来弄到钱。销售是累，但是是世上最有意思的职业。

各个公司销售的考核还要看公司所在行业，规模，市场占有率，产品，企业文化等等来定。.