6楼xuwl_violet
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发表于 2006-3-20 22:51
只看此人
平安这么着急要你退保,说明他们亏大了,同时说明你绝对赚了,千万不要退保,只要他们公司不倒闭,你这份保单绝对赚钱.
原因很简单, 平安当初为了抢占市场, 设计保险时假设投资回报率(打个比方)达到10%,他们留出盈利部分后,按照8%的收益率来返还客户,而现在实际上投资不可能达到这个10%的收益率, 很可能只有5%甚至更底, 但他们仍然需要按保险合同约定按8%的比率回馈客户,那么保单卖得越多亏得就越大.因此他们希望客户退保, 退的越多越好, 客户退保,业务员另有奖金,因此业务员很热衷于于劝说客户退保.我一个同事买了他们的一个产品,这几年保费只交了7000多, 他们要求他退保,说可以给他2万,我同事坚决拒绝了,因为不退的话,收益肯定更高.
从客户角度说,以前买的单子不要退保,现在也不要再买他们的产品才是明智的..