职位：销售总监
工作地：上海等，可以公司交流具体地域
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基本资料
岗位名称 销售总监
所在部门 销售部
岗位薪酬 30万/年 +绩效奖金
直接上级 总经理
直接下级 销售经理
职责使命：
在总经理的领导下，负责公司产品的相关销售工作，协调销售条线相关各部门和人员的关系，保证工作正常、有序进行，按时、保质完成工作任务。
工作职责或工作任务：
一 通用职责
1) 根据部门计划的安排，完成本职工作。
2) 参与公司、部门组织的培训工作。
3) 参与公司的绩效考核工作。
4) 负责完成领导交办的任务。
5) 定期向领导汇报本职工作的情况。
二 销售计划的制定与执行
根据本行业内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本行业的销售目标和市场占有率。
三 市场开发
根据公司业务发展战略及销售目标，实施本行业市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
四 客户关系管理
负责建立顺畅的客户沟通渠道；负责定期拜访本行业的客户，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的行业客户关系。
五 销售回款
定期评估客户资信及对公司的重要程度，分析应收帐反馈信息，确保货款顺利回收。
六 销售费用控制
根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，保证完成公司的销售费用控制指标。
七 销售信息管理
根据公司业务发展需要及行业市场特点，收集本行业的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
八 团队组建 组建完善销售团队，建立一支符合公司发展需要的团队，支持销售目标的达成。
九 政策制定 制定优化公司的销售政策
工作联系：
内部协调关系 公司各部门、下属分公司各部门
外部协调关系 生产工厂/部门、行业涉及相关单位等
任职资格：
学历及相关资格证书 市场营销、国际贸易、商务管理类相关专业，大学本科及以上学历
工作经验
有电力电缆方向行业背景背景和新材料应用的工作经验，具有5年以上大区市场营销和管理工作经验， 电力电缆制造、零部件供应领域有丰富的人脉、业务技能及专业知识
职业素质
良好的职业道德，良好的敬业精神和高度的工作责任感，良好的团队合作精神，思路清晰，丰富的商务谈判经验
语言及计算机要求 英语四级水平，熟练掌握OFFICE办公软件
其他能力 良好的团队管理能力，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力。责任心强，坚持原则.
