和家长讨论的过程， 是一个自我发现，自我反省的过程。 其实， 我们真正题目应该是： “ 小众教育市场如何培育？”。

starbugs 只是选择了小众。 如何能坚持小众方向的问题。 小众何时能演变成大众。 何时需要耐心， 何时需要推动。

我们不知道小众这个词是否恰当。 它是英文niche的翻版。 也可翻译成 （可）填补空缺（的）市场。

小众和大众的市场操作不是太一样。 小众的高价其实和高效率相关联， 因而总价并不意味着高价， 性价比可能不同。  如果小众产品无法提供高效率， 它的生存也会成为问题， 小众比大众更为挑剔。  

高效率来自高相关性。 就英语学习来说， 中国的创意和引进让人眼花缭乱。 但是有什么问题他们还没有解决， 需要我们去解决？

一部分人会敏锐的感觉到， 一部分人会有滞后效应； 因而在同一时间点上他们可能有不同的感受。 我们如何处理呢？

如何在城市的不同点组织家庭自我服务。。。让孩子不要周周：浦东一日游。

我们能做什么？ 不能做什么？



----第一稿
“我们不温不火了N多年，每季都会碰到相见恨晚的父母。他们告诉我们他们是如何含辛茹苦的试图经营他们孩子的英语， 但是找到正宗的老师，正宗的方法，在上海找到同伴是多么不容易的事情。

我们选择了做小众市场， 我们也不想很火，可是如何高效率的和这些小众的父母相识，而不过度影响大众（考试一族），我们该如何操作。有没有好的点子？”

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-21 10:05 编辑 ].

谢谢大家帮忙。 我们觉得大家很理解我们.

其实这是我们最大的问题。 家长离开的原因很多，大部分离开的家长熬不过前三个月。 熬过前三个月后， 一般还需要花些精力好说好撒。  归纳起来有一下几点。

1. 孩子和家长不同步。
a. 孩子根本没有愿望的， 而家长有强烈愿望的。
b. 家长希望孩子开始写作学习， 孩子对西方教学环境还不很熟悉， 还需要一段自我发现的过程。 但是因为这一过程是含在综合训练中， 而不是单科训练。 迎合家长要求， 势必牺牲孩子的兴趣， 最终产生和第一点相似的结果。
c. 家长因为成长环境的不同和专业的不同。有些对西方教育有很多知识， 但是对操作程序并不了解的， 又无法和外籍教师沟通（没人愿意写）。


2. 家庭搬迁
   因为starbugs 的倡导的学习方法问题加上上海的国际化环境， 永远有些家庭在世界上走来走去。

3. 口味提高， 升级。
   在starbugs的环境中长大， 离开常规的教育体制， 选择更小众化的机构。

4. 孩子时间压力。
StarBugs对孩子的学习时间有一定基本要求。 比如必须按时上课， 没有补课制度， 从而确保教学质量。 这一政策对有些4-5年级的孩子简直是大问题， 考级考星，学校活动，社交活动。。。 再加上进度快， 这些孩子都喘不上气来了。 家长为我们在15次左右区间里， 第一次保留75%，第二次保留25%， 第三次以后不在有任何保留的政策， 不很理解。

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-19 17:47 编辑 ].

很久没见到你了。 还记得你当年无私的翻译。

小众问题： 我们本来不愿意做语言培训。 我们认为孩子需要的是有引导的思考， 而不是洋保姆看孩子。 后来是和社会妥协的结果才有了今天的starbugs。 在现实的社会中，培训班与其是培训， 不如说是社交的一种手段。 就如我们的学员家长一针见血的指出：“你们很认真， 做了很多策划工作。 从而starbugs引领孩子， 触动家长。”从而前台和教室的互动其实很关键。 这是制约了我们的发展。

这种互动，对中方员工的要求很高。 靠刚毕业的大学生是很难达到的。


幼儿课程问题： 我们理解那是一个重要的盈利点。但是很多教育逻辑和幼儿特还有很多问题没有解决。 我们不认为我们可以提供和我们小学课程相媲美的课程， 因而还是押后了。 我们现在的问题是要研发初中的课程。因为遣散老学员比招他们来还难。 那么好的孩子， 也有感情了， 如果他们有更好的去处， 我们一定放。 但是我们还不知道向他们推荐什么。


“其实我只是想给宝宝找个英语环境而已” 没有要求其实是更高的要求。 如果你能定义出你的环境包含什么因素， 可能更容易操作。.

引用:

原帖由 ida 于 2009-5-18 22:01 发表
一直想在你这儿学习，苦于找不到合适的班级。针对中学生的课程暑假会有吗？

我们暑假课程，我们测试了几个现在预初的孩子， 他们表示虽然阅读内容有一定难度， 但是他们能读下来， 也很感兴趣。 但他们需要和starbugs 4-5年级的孩子一起读。

时间是：
七月二十日至八月七日，周一至周五。每次3小时，共15次课。

详情是http://www.starbugs.cn/admissions-summer.html.

面包会有的， 牛奶也会有的，孩子一定会长大的。

你的“很多学校的理念说得很好, 但老师的教学却没有什么理念. ”其实是很到位。 抄理念，抄教材容易， 但是将理念融入教学及评估系统却不是一两天的事情。

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-19 19:41 编辑 ].

不认识的honghong7676 的回答的确是我们的想法。 我们绝对同意你的对时间的认同。

除了开培训班，我们还有什么其他方法满足你们的需要。

我们用的外文原版书， 经过我们了解， 国内出版社已经有版权， 也可以定很平实的价格出版。 但需要8000套的起订数。 如何消化这8000套呢？.

谢谢妈妈的指正。 很多时候是词不达意。 这个标题很好。

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-20 10:20 编辑 ].

我们觉得旺旺上能碰到好人。 今天又发短信的， 有来电话的。 我就得每次我的词不达意都会有热心人指导我们。
正如来电的妈妈所分析，我们到底是什么问题。

1. 我们是找不到生源吗？ 不是
2. 我们是学生大量退学吗？ 不是
3. 我们是在招生吗？ 不是， 特别是远道的家长， 千万考虑

我们的问题是我们预感到面临快速发展的可能性很快要发生了， 我们应该做什么， 如何做来尽量减少成长的烦恼。

好心人建议我们的流程是：
1. 开放式问题。
2. 问卷调查
3. 产品细分

成长很辛苦！

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-20 16:33 编辑 ].

早上送孩子上学， 碰到一个孩子的外公，他是退休的语文老师。 他对我们的三点肯定是
图书(教材）： 系统性好
作业： 巩固性强
小报： 沟通到位。

每天都在交流， 每天都在思考中。。。。。。

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-21 18:17 编辑 ].

我们觉得讨论能产生火花， 非常赞同您的观点。 我们在·最初也把孩子放进国际类的学校。 但是感觉很古怪。 国际学校的历史都不长， 有些还没找到定位，有些定位完全不适合我们。 比如国际连锁性的学校，它们的很多资源是放在稳定环境的制造， 心理辅导一类上。 但最需要稳定的因素“人” 他们是做不到的。 无论教师和学生都面临着高流动的问题。

找不到定位的学校里， 完全取决于家长参与程度。 但是有开放心态的学校说起来容易， 做起来却很难。因为他们还没有完成结构化， 在没有结构的情况下， 沟通是相对无序。.

和国际学校比， Starbugs的定位其实相对简单了很多。

随之“蹦蹦跳跳”学英语的广泛接受， 这种方式的可持续性会越来越被讨论的； 他们的可替代性在旺旺的不同帖子中也被讨论过的。

传统的“哑巴英语” 学习法， 父母这一代都有着切肤之痛， 选择与否多半与价格，考试和择校等因素相关。

Starbugs 提出的其实是一种 “交流阅读” 法。 选择原版的美国少儿图书， 这些书已经被欧美的家庭测试过了， 内容受孩子追捧； 配上了具有艺术造诣的插图； 加上外籍教师运用专业的教学方法调动孩子阅读的兴趣； 家长们的英语潜能在爱子心切的情绪里被激发出来。

交流表现在孩子家长由书而产生的亲情交流；
交流表现在孩子们把家中的积累带入课堂的分享；
交流表现在孩子对事物的思考；
交流表现在孩子和老师间知识的双向交流。。。。

开口是交流的形式， 阅读能力和习惯的培养是交流的要求， 孩子能用英语研究世界是交流的真实目的。

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-25 21:21 编辑 ].

从未谋面， 却已经成为我们强有力的支持者。 忠心感谢！

你的问题可能具有普遍性， 不知道以下回答是否有效？ 请指正。
1.  教材和教学计划： 我们的教材和教学计划都没有汉化版。 我们的教案上从美国的出版的教案中修改过的。 我们曾经把原版教案给家长看过， 家长多半都是有所感悟，但很少有总结， 介绍； 其实这些教案的对象是职业老师， 而不是普通人。

教学计划： 我们每学期， 每个班级安排 4+1本书。 4 本相对固定的书， 1 本有选择性的书。 目的是让计划和变化有机的结合。 每三周一本书。 有时会尝试调整。

2. 授课标准： 我们在授课标准上为教师提供一个结构性的框架。 在框架的基础上， 鼓励教师按自身和孩子的需求， 找寻最佳的方式。管理方对老师对课程理解的深度和教师对孩子的认知度有较高要求。 这一要求既体现在内部， 也体现在每学期安排的15分钟 家长和教师 1-1 交谈上。


3. 家长帮助： 虽然各个级别上家长都有不同程度反映自己的英语提高， 毛毛虫（启蒙班） 的家长反映最强烈。 对于高年级， 我们采取了 一学期一次的家长座谈（60/90)， 请外教拿出一些课堂元素和家长座谈。毛毛虫班采取每本书一次15分钟的家长， 外教座谈。

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-25 10:27 编辑 ].

Once upon a time,20 years ago, a beautiful, well-dressed girl lived in a large house in a small village. A terrible thing happened and she lost everything. Then she moved into a cave by herself. A kind family asked her to stay with them. She met a boy in the family,.......and they lived H.E.A.(happily ever after).

你的问题很尖锐， 但是我们很愿意回答， 因为他们是很好的问题。

Starbugs的课程系统化： 其实我们当初选择老师的时候， 我们并没有系统。 我们选择资深老师是因为希望他们手里有一套他们在美国教过的东西， 可以喂孩子两三年。 几位资深老师合在一起， 就形成了今天的蝴蝶班到甲壳虫班。

这套东西的好处是非常成熟， 不仅教材和国外的符合度好， 教法也和国外很相似。 这套东西的弱点是，对孩子的要求比较高。 孩子的能力， 家庭环境都需要跟上老师的节奏； 这一弱点阻碍了我们的推广。

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-25 22:02 编辑 ].

蝴蝶班到甲壳虫班在西方的体系中很完整，但在中国的土壤中显得有些没头没尾。 我们分析了成功家庭的共同点， 发现他们对阅读的理解都非常到位。 有不少家长采取了跟读和扩展阅读， 他们对内容的了解的深度和广度让我们的老师都很惊讶。 这些家长并不认为辅导孩子是负担， 反而有和孩子共同成长的快感。 这就是我们所说的图书“bonding” 效应。

既然家长是关键的环节， 我们就将目标锁定在有哑巴英语基础的家长身上， 开发出毛毛虫系列； 从亲子阅读开始， 让家长和孩子同步了解和体验西方教育的特质。

4，5 年级在中文和英文教育中都有加速势态， 孩子们的时间是大家争夺的主要资源。 但孩子的智力也趋于成熟。 我们增加了书虫班， 让孩子们挑战chapter book。旨在增加孩子对阅读的兴趣和自我挑战的能力。.

A： 这是一个很好也很重要的问题。 外籍教师和中方管理之间的交流其实是个技术含量很高的活。
双方第一步必须要先建立起信任感； 第二步要学会聆听； 第三步需要努力沟通； 第四步 要坚持己见， 第五步要达成一致。

我们的尺度把握是 3：3；4. 课程设计者有30%的发言权， 管理者有30%的发言权， 任课老师有40%的发言权。.

很高兴能和您交流。

从这个体制中出来的人深知和这个系统共存可以带来的好处。

但走出国门后， 也了解在这个系统外还有其他不同的系统， 不同的系统带给人们不同的好处。 这些好处可能不能完全相互比较。 选择什么样的系统， 选择什么样组合， 是每个家庭， 乃至每个个人的想法。

中国人历来重视教育， 中国人因为独生子女的缘故， 现在更加重视教育。在这个进程中， 每个家庭都会出现偏差， 社会也会出现偏差。我们都会自行矫正的。.

我们观察到， 在热热闹闹的教育后面， 一线操作者中年轻人压倒多数的优势。 但他们手里的东西却是老酒装新瓶， 缺乏新意。

中年人在这个现象中， 多半以消费着的身份出现。 在这种状态下， 结果的表象其实很简单。 我们的内容和国际上产生有一定差距。 机械系学习过度， 创意缺乏。 年轻从业者因为生活经验的问题和缺乏培训， 再好理念也是同样的操作。

有个成功企业家说：“ 内容为王， 内容为王， 内容从来不是王。”

StarBugs 的课程是西方少儿文学内容的一个载体。我们希望能找到更多的载体，精炼这位企业家的话：“内容为王”， 句话。

当然希望和你深度交流。 小众市场的产品， 一定需要开放性。

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-26 09:46 编辑 ].

babyguru 的比喻真的很好也让我们想起当年的理想。 我们当年实在没有想涉足语言培训。 只是有感国外的星吧客在社区的店里有很大的儿童活动区， 家庭主妇们上午休闲喝咖啡交流， 孩子在一边玩耍。

可纵观上海， 能带孩子去的餐馆，只有快餐店了。 当年希望模仿星吧客开个主妇咖啡吧， 因而有了星吧阁的名字。 现在再谈私房菜， 真是感慨万千。

吃是没吃上， 却还要不断学习写字。.

过完节， 在来讨论这个话题。 我觉得很有意义。.

一个学年就要结束了。 做星吧阁三年， 这一年最认真。 现在想把这一年的事情总结一下。
可能身在此山中的缘故。 有的时候希望旁观者看看。

昨天我们举行了两场家长讲座， 到的人不是很多。到场的家长说， “如果是市场拓展不好， 那是很客气的讲法。 正确的讲法是”词不达意”。

我们的命题是“ 中西文化融合” 应改为“家长如何辅导孩阅读经典原版英文少儿著作”。

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-31 09:45 编辑 ].

好的学习习惯的培养和环境因素分不开。 为了营造良好的学习环境， 星吧阁的师生们共同制定了良好的行为规范。 孩子们不仅是遵守者， 也是参与者，执行者和宣传者。

让我们一起阅读他们的创造。
详见 http://ww123.net/baby/blog.php?tid=4640474.

http://www.starbugs.cn/fileDown/StarbugsNewletter200902v1.pdf page 2.

3.1. 课程设置
http://www.starbugs.cn/spring-se ... riculum-system.html
3.2 学生作品欣赏

3.2.1 毛毛虫
http://ww123.net/baby/thread-4641653-1-1.html.

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.

3.2.5 Bookworm

我们眼中的StarBugs

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-31 11:12 编辑 ].

a. Title
b. Author and Illustrator  
c. Setting.

a. 故事的分类， 从现实到童话。
http://bbs.starbugs.cn/default.aspx?g=posts&m=81&#81

b.Prediction：  Predicting is guessing what might happen based on evidence.
预测是不仅激发孩子的想象力， 好奇心， 而且还是重要的思维训练的一种方法。

c. 把所有的事情装入Story Web

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-31 11:11 编辑 ].

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a. Venn diagram

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-31 11:07 编辑 ].

honghong7676您好：
我们于6月6日又开设了一个新的Caterpillar班，目前已经报了三个小朋友，都是大班的。

[ 本帖最后由 StarBugs 于 2009-5-31 16:08 编辑 ].

您好，我们现在有个BookWorms的课程，具体请参见：http://www.starbugs.cn/admissions-summer.html.

6月6日是下午3：30的课，不好意思，周日的课目前人满了。.

您好，一共三周课，周一到周五，每天三小时。.

短消息收到。抱歉， 管时间表的老师昨天休息（我们周二休息）。 今天应该会短消息你。.

暑假Bookwroms班上午班还有一个名额，下午班还有两个一周课程的名额，如有需要的妈妈请跟贴或短消息。
详情请见：http://www.starbugs.cn/admissions-summer.html.